八月最后一周，当老街改造的第一阶段进入收尾时，一个谁也没预料到的问题出现了：预算超支。
原因很多：部分老屋的结构问题比预想的严重，传统工艺的材料成本，比现代材料高，梅雨季导致的工期延误，增加了人工成本……
最终核算下来，第一阶段的实际花费，比预算超了百分之二十，约六十万。
这个数字像一块巨石，压在了项目组每个人的心上。
财务小陈，把报表放在桌上时，手都在抖：
“王总，林姐，这是最新的核算，我们可能~得暂停后面的工作了。”
王俊生接过报表，一行行仔细看着。他的眉头越皱越紧。
林小溪站在一旁，感觉全身的血液都在往头上涌。
六十万，对他们来说不是小数目。
王俊生已经投了三百万，专项债券没批下来，社会捐助零零散散不到十万，现在又冒出六十万的缺口……
“能从哪里省出来吗？”她问，声音干涩。
小陈摇摇头：
“能省的都已经省了。工人的工资不能再压，材料的质量不能降，传统工艺的成本本来就高……”
屋里陷入沉默。
窗外的老街还在施工，锤子敲打的声音、电锯的嗡鸣声、工人的吆喝声，透过木格窗传进来，此刻听来有点刺耳。
王俊生放下报表，揉了揉太阳穴：“缺口我来想办法。”
“不行。”林小溪立刻说：
“你已经投得够多了。这六十万……”
“六十万对我来说不是大数目。”王俊生打断她：
“最大的问题是，这只是一个阶段的超支。后面还有第二阶段、第三阶段，如果每次都有这样的缺口，再多的钱也填不满。”
他说到了关键。老街的保护和活化，是一个长期的过程。
基础设施改造只是第一步，后面还有合作社的运营、手艺传承、社区建设等等，每一步都需要钱。
“我们必须找到，可持续的资金来源。”
王俊生站起身，在屋里来回踱步：“不能永远靠外部输血。”
“怎么找？”林小溪问：
“合作社还没开始运营，产品还没开发，哪来的收入？”
王俊生停下脚步，看着她：“也许，我们得提前启动一些事情了。”
他说的“提前启动”，是指原本计划，在第二阶段才开始的商业探索。
包括阿婆的栀子花膏、王爷爷的竹编、李奶奶的梅干菜，还有一些老街老人会的其他手艺——
蓝印花布、传统糕点、手工酱菜……
“但阿婆说过，手艺不能卖。”林小溪提醒他。
“不是卖手艺。”王俊生纠正：“是让手艺产生价值。而且，我们承诺过，任何商业开发，都要经过居民同意，这样，我们先开个会，听听老人们的意见吧？！”
当天下午，合作社召开了紧急会议。
王俊生把预算超支的情况，如实告诉了大家，也把他的想法说了。
老人们的反应各不相同。
王爷爷最干脆：
“我的竹篮，可以卖。但要说清楚，这是我亲手编的，不是机器做的。卖贵了没人要，卖贱了对不起手艺。
咱们得定个合适的价。”
李奶奶有点犹豫：
“梅干菜，本来是我做给儿子吃的。
如果能帮到老街，卖一点也行。但要保证，用的菜是我自己种的，盐是我亲手揉的，晒是我自己晒的。不能作假。”
最难的是阿婆。老人听完王俊生的话，沉默了很久。
“花膏是我母亲传给我的。”
阿婆缓缓说：“她说，这东西治不了大病，但能让人心里舒服。闻到香气，想起花开的时候，想起做膏的人，心里就暖了。”
她抬起头，看着王俊生：“你要卖这个？”
“不是卖手艺是卖商品。”王俊生蹲下来，平视着阿婆：
“是让更多人闻到这个香气，感受到您说的那种‘心里暖’。
我们可以做小批量的，用最好的材料，您亲手做。
每一罐上都贴上您的名字，写上一句话：您母亲传给您时说的那句话，你看怎么看？”
阿婆的眼睛亮了亮：
“我母亲说：‘花膏是花给的礼物，不能卖，只能送’。”
“那就把这句话印在上面。”王俊生说：“我们不是在‘卖’，是在‘分享’。
买的人不是消费者，是愿意支持老街、愿意守护这份手艺的人。”
“要不这样吧…”王俊生想了想说道：
“我们可以分发少量产品，又要买的我们在定价，毕竟任何产品都是有成本的，总是赔本赚吆喝谁也赔不起对不对？”
这个说法打动了阿婆。老人最终点了点头：
“那……试试吧。但我要自己做，不能用机器。能做多少卖多少，不贪多。”
有了老人们的同意，接下来的工作就顺利了。
小雨负责包装设计，她坚持用最朴素的材料：再生纸、棉麻布、竹编小盒。
每一款产品，都附上一张小卡片，上面有手艺人照片、简短故事，还有那句“不是卖，是分享”。
王俊生联系了北京的一些朋友，包括张薇帮忙对接的，在投资圈、文化创意圈都有影响力的人。
他不再强调“情怀”，而是把老街的故事、产品的理念、社区的愿景，做成了一份简洁有力的推介材料。
“我们在做的，不是普通的商品，是‘有故事的价值传递’。”
他在一次线上分享会上说道：
“每一件产品背后，都有一个活生生的人，一段真实的故事，一种正在消失的生活方式。
购买这些产品的人，不是在消费，而是在参与一场，文化保护的社会实验。”
这话很打动人。
九月初，第一批产品开始预售：阿婆的栀子花膏，限量一百罐；
王爷爷的竹编茶垫，限量五十套；
李奶奶的梅干菜，限量三十包。
价格不便宜——花膏一罐二百八，茶垫一套三百六，梅干菜一包一百二。
预售开始后二十四小时，全部售罄。
林小溪看着后台的数据，不敢相信自己的眼睛。
六万多的销售额，对普通人来说可能不算多，但对老街来说，是一个重要的开始。
更让她感动的是，购买者的留言：
“支持阿婆！希望手艺能传下去。”
“买了茶垫，期待收到王爷爷亲手做的温暖。”
“梅干菜我妈妈也会做，但是，李奶奶的做法不一样，想尝尝。”
王俊生却很冷静：
“这只是第一步。我们不能只靠小众市场的支持，要找到可更大的，持续的模式。”
他说的模式，是“社区支持农业（CSA）”的变种——“社区支持文化（CSC）”。
会员预付一笔年费，定期收到老街的产品和故事，还能优先参与老街的活动、体验手艺课程、甚至来老街小住。
“这样我们就有了一笔，相对稳定的现金流，可以规划更长期的工作。”王俊生解释。
但是，这个模式需要信任，需要时间建立信任。
而他们最缺的就是时间——预算缺口还在那里等着钱补齐，工人们的工资等着发，下一阶段的材料等着买。
九月中旬，就在所有人，都在为资金问题焦头烂额时，一个意外的机会出现了。
省文旅厅和电视台联合策划的，一档大型文化纪实节目《寻找生活的根》，要在全省选六个有代表性的社区，进行深度拍摄和报道。
周教授推荐了老街。
节目组的导演和制片人来了，在老街待了三天。
他们不拍“美景”，不拍“表演”，就拍真实的生活：
阿婆清晨拣花，王爷爷午后劈竹，李奶奶傍晚收菜，孩子们在巷子里奔跑，工人们在烈日下施工……
他们还采访了王俊生和林小溪，问他们为什么做这件事，遇到了什么困难，看到了什么希望。
采访的最后，导演问了一个问题：“你们觉得，老街最打动人的是什么？”
林小溪想了想，说道：
“是真实。真实的老，真实的生活，真实的坚持，真实的困境，以及真实的希望。”
王俊生补充：
“还有真实的人。这些人可能不完美，可能固执，可能跟不上时代，但他们活得认真，活得有根。”
节目播出的时间，是在两周后，周五晚上八点的黄金时段。
老街的居民们聚在阿婆家，用那台老旧的电视机观看。
信号不是太好，画面时不时跳动，但是，所有人都看得很认真。
四十五分钟的节目，老街占了十五分钟。
镜头里的老街，没有滤镜，没有美化，就是它本来的样子——有些破败，有些杂乱，但充满生活的气息。
节目播出后，反响超出了所有人的预期。
