班车驶进津门新城，柏油路被太阳晒得发烫。林砚靠在车窗上，包里还揣着娘早起塞的馒头和鸡蛋，温热的气息隔着布层，一直贴在胸口。
老家的安静还没散，这座城的急促已经扑面而来。
车刚停稳，他背着帆布包就往宿舍赶。保安宿舍依旧是老样子，上下铺挤得满满当当，墙角堆着没来得及洗的工作服，空气里飘着洗衣粉和淡淡的烟味。
同屋的大刘正靠着床沿擦皮鞋，看见他进门，抬头笑了声：“可算回来了，这几天清静得不习惯。”
林砚把包放下，从兜里掏出一包老家带的烟，扔过去一根：“哥几个这几天受累了。”他是正常调休，手续齐全，本不算欠人情，但出门在外，人情世故走到哪都错不了。
大刘接住烟，往耳朵上一夹：“累啥，都是轮班。你不在，晚上还少个人唠嗑。队长那边早签过字，放心，啥事没有。”
林砚点点头，刚拿起水杯，手机突然响了。是侯磊。
“回来了？”侯磊的声音透着一股忙劲，背景里全是人声。
“刚到宿舍。”
“赶紧来门店！”侯磊压低声音，“到了个刚需客户，外地落户，要两居，全款，今天就能定。你不是想跑中介吗？过来跟着学，顺便搭个手。”
林砚眼神定了定：“我马上到。”
挂了电话，他抄起外套就往外走。
大刘抬头喊了声：“晚上站岗不？我给你留着。”
“正常排，我赶得回来。”
跑出小区，林砚没半点犹豫，直接拐进路口的修车铺。既然打算跑中介，腿就是业绩，车就是饭碗。
“二手车，能天天跑片区的，车况好的。”
老板擦了擦手上的油：“这辆，八百，电瓶新换的，续航60公里，这片小区你随便跑。”
林砚摸了摸口袋里留着备用的钱，连价都没还：“好，就要这辆，价我就不还了，车出问题，你可得负责。”
“没问题，给你保一年，我这店开多少年了？一年之内有明显问题，你随时来找我，小问题给你修，放心吧，兄弟。”
八百块花出去，他心里反而更踏实。这不是花钱，是把往后要走的路，先铺平整。
试车、交钱、拧油门，电动车稳稳窜出去。风打在脸上，林砚心里清楚，从这辆车入手开始，他就不只是个站岗的保安了。
门店不大，玻璃门上贴满房源，红笔黑字密密麻麻。侯磊正站在柜台前翻本子，看见他进来，立刻招了招手。
“过来，我跟你说两句。”侯磊把他拉到一边，声音压得低：“干中介，记住一条——房子的好处要说透，缺点别主动往外泼冷水，能不介绍就不介绍，真藏不住的，点到为止，别把人直接推走。”
林砚点点头：“我懂。”
“客户姓张，在里屋。我去稳住他，你把我刚才圈的那套房源记一下，等会儿跟着我一起带看，多听多看少乱话。”
侯磊转身进了里间，林砚走到柜台前，飞快扫过侯磊提前圈好的房源。一套两居，业主急售降价，信息简单、清楚，全是刚需痛点。
没一会儿，侯磊带着一个三十多岁的男人走出来。穿普通夹克，气质沉稳，眼神不飘，一看就是做事干脆、心里有数的人。
“张哥，这是我兄弟林砚，最近跟着我跑这片，人实在，路子也熟。”
林砚伸手：“张哥。”
张哥握了握，开门见山：“房源我大致听了一遍，直接去看，合适今天就办。”
侯磊冲林砚使了个眼色，两人跟着客户出门。
林砚骑上刚买的电动车，载着张哥往小区走。一路上，他没乱夸，也没藏着掖着，只捡实在话说。
“小区不算新，但物业负责，停车方便。门口就是菜市场，离地铁步行十分钟，不吵也方便。”
到了急售那套，张哥进门四处打量。侯磊在一旁介绍采光、户型、位置，句句都踩在刚需的点上。
张哥走到墙角，伸手摸了摸墙面，眉头微挑。侯磊眼神微紧，刚想绕过去，林砚在旁边平静开口：“这块有点潮，不影响结构，就是装修的时候要重新处理一下。窗户密封一般，后期换个胶条就行，花不了多少钱。”
侯磊心里咯噔一下。这小子，真是新手敢说。
可张哥反而点了点头，没半点不高兴：“前面几家中介，没一个跟我说这个的。”
林砚没接话，只拉开阳台门：“采光没问题，下午一直能晒到太阳。小区安静，住家合适。”
张哥在屋里转了整整一圈，忽然回头：“最低能谈到多少？”
侯磊立刻接过话，语气沉了几分，开始压单：
“张哥，我跟您说实话，这套房今天至少还有两拨人要看，业主那边也急，价咬得死。”
他说着，掏出手机按了两下，假装拨出号码，放在耳边顿了两秒，沉声道：
“王哥，我是小侯，我客户就在房子里，看着挺满意，你给我个实底，今天能定，你最低让多少？……”
停顿几秒，他皱了皱眉，又放缓语气：
“行，我知道你这边还有人问，我也不跟你磨，我客户诚心要，你再让一步，我现在就帮你锁住。”
又过了几秒，侯磊挂了电话，看向张哥，一脸为难：
“张哥，我帮你争取了，业主最多再让五千。今天定，我再帮你把过户费压到最低，这已经是极限了。”
张哥盯着他看了几秒，又扫了一眼林砚，忽然一点头：“行，就这套。回门店签合同。”
走出单元门，侯磊长长松了口气，拍了林砚肩膀一下：“你小子……还行，没慌。”
林砚没多说，只骑上车，拧动油门。电动车平稳驶在阳光下，前方高楼林立，人来人往。
这个开局感觉还不错，中介这行能干
路，从这一单，才算真正开始。
