那位极有气质的美女供货商：“老板，来壶茶。”

这位极有气质的美女供货商开始了简单的自我介绍：“两位，我叫孟晚书，现在是九州电子厂的销售部主管。我很好奇，你一个海口商学院的学生，一开口就能帮我一个月卖1000台收音机？”

董青青：“如果把货放在批发市场，或者拿出去零售，一个月确实卖不了1000台，我也卖不了。但我们可以换一种方法和思路。”

孟晚书：“换一种方法和思路？”

董青青：“收音机之所以卖得少、销量低，并不是人们不需求，也不是需要收音机的人少、需求量小，而是因为价格昂贵。并不是人们不想买，而是大部分人都买不起。如果我们能让大部分人都买得起，那会怎样呢？跳出现有的思维方式，我们用另一种思路。假如收音机只要6块钱，你觉得我一个月能卖出1000台吗？”

孟晚书：“你是把我当傻子骗吗？我很好骗吗？6块钱连收音机壳子都买不到，要是真卖6块钱，我一个月能卖出一万台。如果你是想和我谈这种无聊的事情，抱歉，我很忙。”

说完便起身就要离开。

董青青：“也许你觉得600块钱的收音机当6块钱卖就是一个笑话。但我不这么认为。你知道美国人的平均工资一天挣多少吗？”

孟晚书：“美国人一天挣多少钱跟我有什么关系？”

董青青：“关系大了。收音机不是普通的东西，收音机技术在当今的今天看来，乃至放在全世界任何一个国家都是顶级技术。咱们华国人并不是不需要收音机，而是因为咱们华国穷。用我们华国普通工人的月工资三四十块钱，不吃不喝一个人攒一年也才三四百块钱，要辛辛苦苦不吃不喝攒两年才能买得起一台收音机。但谁又能不吃不喝呢？人总是要吃饭的，总是需要一些日常用品的。若是成家立业的人，还需要照顾老婆孩子家里，他们甚至攒10年的钱都买不起一台收音机。但这也仅限于中国。”

董青青：“但美国和我们不一样，美国是先进的老牌资本主义国家，是发达国家。他们的日最低工资约10美元，普通工人一天能挣12到15美元。你知道一美元和咱们华国币的换算吗？我可以告诉你，1美元约等于两块多华国币。我们就按12美元算，美国普通工人一天挣的钱，换算过来不到30块人民币。你明白这代表什么吗？我们普通人攒十年都买不起的收音机，他们攒一个月工资就够了。”

孟晚书：“这些东西虽然我不懂，但也略有耳闻。美国人一天顶我们一个月的工资，这其实也并不是什么秘密，这也是为什么很多人宁愿想办法偷渡去美国，哪怕只是最底层的刷盘子洗碗。但你觉得拿着这些真能蒙骗我吗？美国一个工人一天的工资能顶我们一个月，他们一个月30天的工资，最多顶我们30个月，也就是3年。你的10年是哪来的？”

董青青笑了，“人家30天只需要每天吃三顿饭，一百顿饭就够了。但是我们三年呢，至少要吃一千顿饭吧。人家30天不生病，就能把钱全都攒下来，你能保证自己三年不生病吗？人家30天可以不买新衣服把钱攒下来，你呢？能保证三年不添一件新衣服？就算你能做到，其他日用品呢？他们30天的日用开销，你要撑三年。

他们可以咬牙坚持30天，除了日常必需之外，把每一分钱都攒下来。可你能保证三年里什么额外开销都没有，把每一分钱都存下吗？只要这三年里出一丁点意外，就会从你攒的钱里花掉一大块，你就得花更多时间去补。等你第四年、第五年好不容易攒得差不多了，后面再出一点事，攒的钱又会被挖走一块。

听起来很残酷，对吧？但这就是真实的底层生活。我说他们一个月顶我们十年，并不是无的放矢，或许我太稍微夸张了。”

董青青：“如果你把你们的收音机在国内卖，你们的出售价是600，而那些商场会把收音机卖到1000多。即便我们全国所有的有钱人都不买进口收音机，而选择你们的收音机，那这些人有多少呢？300人、500人还是1000人呢？当这1000人、2000人每家都有一台收音机之后，你们的收音机又会卖给谁呢？又该怎么卖呢？或许这几千人能让你们赚得盆满钵满，但这对于你们来说只是一锤子买卖。

但如果把收音机卖给美国人就不同了。美国的普通工人、普通家庭都能买得起。你知道美国有多少普通工人和普通家庭吗？他们之中哪怕有百分之一的人，不，甚至万分之一的人看上了你们的收音机，你能卖多少呢？1亿还是2亿台呢？而且这个世界不只有美国一个老牌发达国家？”

孟晚书：“你也说了，美国和那些老牌发达国家，人家本国就有收音机技术，凭什么买我们的收音机？”

孟晚书回身重新坐在座位上端起了茶品了一口道：“你也说了，美国和那些老牌发达国家，人家是发达国家。本来就有自己的收音机技术，凭什么买我们的收音机？”

董青青：“如果以你们现在这样的方式去卖，我相信一定能卖掉，但是一定不多，很有可能还不够运到美国的运费呢。想要人买我们的东西，那首先得要知道对方的需求想法。我把这个称为目标筛选，人群定位。”

孟晚书喝了口茶，并用眼神示意她继续。

董青青：“这些我就不能和你讲了，我需要和你们的老板亲自谈。”

孟晚书：“怎么？你是觉得我的资格不够？”

董青青：“是的。你刚刚自我介绍，你只是销售主管。但这涉及到国际贸易和整个销售模式的变革，你觉得你一个销售主管，能决定你们公厂的国际发展和商业变革吗？”

孟晚书：“既然你觉得我没资格，又为什么要约我见面？”

董青青：“我想更加直观、确切地了解一下你们公厂。也不瞒你，我想认识一下你们工厂的老板。”

孟晚书：“我们老板？那就是一傻叉，一个有能力、有实力、有本事的傻叉。”

董青青闻言一愣，脸上露出几分错愕，眼底闪烁着讶意。

孟晚书：“刚刚咱们在街上第一次见面的时候，你说你是海口商学院的学生。我没记错吧？什么时候毕业？毕业后有没有兴趣跟我做销售？我可以让你做副主管。”

董青青笑了笑：“毕业？恐怕这辈子都没法毕业了。”

孟晚书满脸疑惑：“？”

董青青：“不谈这个了。你说让我做副主管就副主管吗？难道你要告诉我，你除了是销售主管之外，还是这家九州收音机工厂的老板？还是谈谈你们工厂吧，还有你们老板，我对这个更好奇。”

孟晚书：“别的事情我做不了主，但是在销售部，我可以全权做主，就连老板也无权干涉。这是我做销售部主管时，他给我的承诺——不干涉销售部的任何事情。除非我的业绩不佳，他的收音机卖不掉。只要我能把收音机卖掉，他不干涉销售部的任何事情。至于工厂的老板嘛，见面之后你自然会了解，自然会知道，是一个很奇特的人。”

董青青：“能打破西方封锁，在华国研发出自己的收音机，还建起工厂，确实是个奇人，想必不简单。”

孟晚书：“我说的奇，可不是你想的那个奇。”

董青青面露疑惑。

孟晚书继续道：“总之，很奇。我在工厂待了也有一段时间了，听过他很多传闻。他以前在河市开了家小工厂，好像还是国营单位的供应商，不知怎的突然就发达了。后来觉得收音机赚钱，就搞起了收音机。这倒没什么稀奇的，奇的是他办这家收音机工厂前后的那些事……”

董青青的闺蜜杨素素在一旁听了半天，一直插不上话，这会儿也好奇起这位收音机工厂的老板到底有什么奇特之处，当即凑过来八卦地问道：“他搞收音机工厂，有什么不一样的很特别吗？”

孟晚书闻言，便和她们聊了起来。

从陈景坤刚来首都，怎么结识大学教授，怎么在图书馆被管理员拉去顶缸冒充假男友，结果被追求者误会成第三者，被人堵在死胡同打了一顿；又说到陈景坤两次拜访严教授都吃了闭门羹，后来遇见严教授的孩子在放学路上被人霸凌，他教了那小子三招，一招比一招狠，一招比一招阴，简直无底线，硬生生把霸凌者坑进了监狱。

后来陈景坤又是怎么连哄带忽悠把严教授说动了，让严教授拉拢其他教授帮他一起研发收音机，还把学院也绑在了一条船上。

还有工厂那次罢工，陈景坤先是找来警察，当场把带头闹事的人吓走，转头又给其他工人画大饼，最后那些人竟主动拉来亲朋好友，免费教技术、免费组装收音机，连工钱都不用他出。那带头闹事的工人心里不服，半夜偷偷想来工厂搞破坏，结果被陈景坤提前设套埋伏，直接也给坑进了监狱。

更早些的传闻也有，说陈景坤以前行事老练、镇定稳重，和现在这副疯疯癫癫的样子完全判若两人。

有一次我谈成了一笔大生意，故意扮成乞丐，带了一大笔钱回去。

之后他让赵俊去请银行的人过来，赵俊去了银行，对方不但不肯来，还出言侮辱赵俊。

陈景坤得知后，又是怎么戏耍了那人一顿，最后那人还被银行开除了。

他还狠狠宰了银行经理一顿，连吃带拿，一顿饭直接吃掉人家小半年工资。

“你说陈景坤稳重吧，之前桩桩件件都透着老练；可要说他真稳重，搞收音机这一路，正常人没一个像他这么干的。”孟晚书叹道，“总之，就是奇得很。”

三个女人一台戏，董青青心思多半还在别处，很少插话。杨素素却和孟晚书聊得火热，聊着聊着，便顺口提起董青青拿不到毕业证，全是卡在论文上。

孟晚书听得好奇，便问董青青的论文写的是什么内容，虽说她不懂学术，也实在想知道究竟写了什么能毕不了业。

杨素素便把董青青论文的大致内容和核心观点，一五一十讲给了孟晚书听。

孟晚书听完直摇头：“要是我，我也不给你过。这怎么可能行得通，根本就不通嘛。”

说完，还和杨素素一左一右，一起劝起董青青来。

快中午的时候，送货的人已经把货送到，回来找孟晚书，孟晚书便起身跟她们两个告辞，离开了茶楼，临走时还留下了自己的联系方式以及工厂的联系方式和地址。

孟晚书离开后不久，董青青和杨素素也起身离开，茶楼的账孟晚书临走时已经结了。两人回去之后，董青青就开始收拾东西，杨素素见状疑惑地问：“你收拾东西做什么？”董青青答道：“我想去一趟首都。”杨素素更不解了：“你去首都干嘛？”董青青一脸认真：“我想去九州收音机工厂看看，我想去见见那位陈景坤，或许我的论文要变成现实，要从他的身上找到突破口。素素，你能跟我一起去吗？”

素素伸手摸了一下董青青的额头：“青青姐，咱今个没发烧吧？你咋想一出是一出呢？咱现在的主要任务不是先写篇论文，把导师糊弄过去，先顺利毕业嘛？”

董青青一脸认真地说道：“如果孟晚书说的是真的，这说明在九州收音机工厂，只要能把他的收音机卖出去，这个所谓的老板是不管销售的事情的。也就是说，只要有能力有本事把他的收音机给卖出去，他就可以放权，让人随意施展。我想去看看，如果我也能把他的收音机卖出去，他是不是也能给我和孟晚书一样的权利，什么事情都不管，任由我随意施展。我写的论文不是狗屁不通，它是真实可行的，我要证明导师是错的，整个学院都错了！”

杨素素无奈道：“青青姐，咱的梦还没醒吗？”

董青青摇着头，眼神无比坚定：“这不是梦，我已经反复验证了无数遍，它真的有可能实现。你要不要和我一起？”

杨素素：“疯是吧？那咱就一起疯！反正我现在也被老板开除了，说不定到了首都还能找份更好的活儿。谁让咱们是从幼儿园一起熬到大学，做了十几年的好姐妹呢！”

两人收拾了简单的行囊，便直接锁上出租屋的门，赶往火车站。