新店的合同一签,整个筹备工作便像上了发条一般,紧锣密鼓地推进起来。我和王磊每天天不亮就往二号门跑,老陈则在老店稳稳坐镇,两边互不耽误,却又彼此牵挂。爹娘看我整日奔波,嘴上虽不多言,却每天都把饭菜做得格外丰盛,生怕我累垮了身体。
装修的事情比预想中顺利得多。虎哥介绍的装修队都是实在人,手艺好、价格公道、干活麻利,说好半个月完工,绝不拖延一天。我每天都去现场盯着,从墙面刷漆到地面铺砖,从后厨隔断到门窗安装,每一个细节都亲自过问。我要求不高,只有一条——干净、结实、安全。墙面必须刷得雪白透亮,地面瓷砖要防滑耐脏,后厨的灶台、案板要稳固好用,电线、煤气管道要规范安全,绝不能留下任何隐患。
王磊跟着我跑前跑后,搬材料、递工具、盯工人,从不说苦喊累。他话不多,却眼里有活,我没想到的,他常常提前想到;我顾不上的,他默默补上。有时候工人中午休息,他就自己拿着扫帚把门面里的碎渣、灰尘打扫得干干净净。看着他踏实肯干的样子,我心里越发笃定,当初拉他一把,是我做得最正确的决定之一。
随着装修一天天推进,我心里又冒出一个新的念头:只卖鸡蛋灌饼、酱香饼、胡辣汤和豆浆,品类还是太单一了。
老店之所以火爆,靠的是味道正宗、分量实在、干净卫生。但工业区的打工人来自五湖四海,口味各不相同。有的人爱吃面食,有的人爱喝粥,有的人喜欢吃点咸香的小菜,有的人赶时间只想拿两个包子边走边吃。如果能在现有基础上,增加一些简单、好做、受欢迎的品类,既能满足更多客人的需求,又能提升营业额,何乐而不为?
这个想法在我心里盘旋了好几天。一天收摊后,我把老陈和王磊叫到一起,把自己的想法说了出来:“陈叔,磊哥,我琢磨着,新店开张之后,咱们不能只守着老几样。我想再添几样东西——包子、茶叶蛋、小米粥、咸菜。这些东西成本不高,做法也简单,客人喜欢,咱们也不费劲,你俩觉得怎么样?”
老陈一听,眼睛立刻亮了:“强子,你这个想法好!我早就想说了。早上不少工人就爱喝口热粥、吃个包子,咱们要是加上,生意肯定更火!”
王磊也连连点头:“我觉得行!多几样东西,客人选择多,咱们也能多挣点。我跟着学,保证能做好。”
得到两人的一致赞同,我心里更加有底。但我也清楚,添品类容易,做好却难。不管加什么,都必须坚持干净、实惠、味道好的原则,绝不能因为东西小、利润薄就糊弄客人。
第二天一早,我特意去了趟更大的批发市场,专门打听包子、粥品的原料和做法。我找了几家口碑好的粮油店、调料铺,仔细询问面粉选哪种、小米要什么品质、咸菜怎么腌才爽口、包子馅怎么调才鲜香。老板们看我实在、问得细致,也都愿意教我,把经验毫无保留地告诉了我。
回到店里,我没有立刻动手做,而是先在老店的后厨反复试验。和面、发面、调馅、包包子、熬粥、煮茶叶蛋、腌咸菜,每一步我都亲自上手。包子要皮薄馅大,一口下去满嘴油香;小米粥要熬得黏稠软糯,暖胃又顶饱;茶叶蛋要入味,咸香适中;咸菜要清脆爽口,不咸不腻。
一开始,包子不是皮厚了,就是馅少了;粥不是稀了,就是糊了;茶叶蛋不入味,咸菜太咸。失败了一次又一次,手上被烫出好几个水泡,胳膊也酸得抬不起来,但我没有丝毫放弃的意思。老陈和王磊也在一旁陪着我,帮我打下手,一起琢磨改进。
“强子,面要醒够时间,才够筋道。”
“馅里多放点葱花和姜末,去腥提香。”
“茶叶蛋要小火慢煮,泡一晚上才入味。”
在一次次尝试和改进中,味道越来越好。爹娘也来试吃,娘尝了一口包子,笑着说:“比老家集市上卖的还好吃!”爹喝了一口小米粥,点点头:“稠稀正好,喝着舒服。”
得到家人的认可,我心里踏实了。
紧接着,我又开始琢磨工人套餐。打工人早上时间紧、节奏快,很多人不想一样一样单点,希望能有一个组合,便宜、管饱、方便带走。我心里一盘算,推出两款套餐:
套餐一:鸡蛋灌饼 + 豆浆 = 2.5元(原价3元)
套餐二:包子两个 + 小米粥 = 2元(原价2.5元)
价格比单点便宜,分量不减,既给了客人实惠,又能提高销量,一举两得。
老陈拍着大腿说:“强子,你这脑子真灵!这样一来,客人省事,咱们也省事,生意肯定更火!”
王磊也兴奋地说:“以后客人一过来,直接说要几号套餐,多方便!”
随着装修接近尾声,新店的设备也陆续到位。两台崭新的不锈钢案板、两套高效节能的煤气灶、两个厚实的炸锅、两个大容量的熬汤桶、八张结实的餐桌、三十二把稳固的凳子,还有成百套干净的碗筷、一次性餐盒、塑料袋……所有东西都按照老店的标准配置,整齐划一,干净亮堂。
我特意找人做了一块和老店一模一样的招牌,红底黄字,醒目又朴实,上面写着“小林早餐”四个大字,下面一行小字标注着主营品类:鸡蛋灌饼、酱香饼、胡辣汤、豆浆、包子、小米粥、茶叶蛋、咸菜。远远望去,让人一眼就知道这里卖什么、有什么选择。
一切准备就绪,只待开业。
这天晚上,装修队彻底完工,把整个门面打扫得干干净净。雪白的墙壁,明亮的灯光,整洁的后厨,整齐的桌椅,一切都焕然一新。我站在空旷的店面中央,看着眼前的一切,心里百感交集。
几个月前,我还只是一个推着小推车、在路边风吹日晒的早餐摊主;几个月后,我即将拥有第二家正规、干净、品类齐全的早餐店。从无到有,从小到大,每一步都浸透了汗水,每一步都走得无比坚实。
老陈和王磊也站在我身边,看着崭新的店面,脸上满是激动和欣慰。
“强子,真不敢相信,咱们马上就要有两家店了。”老陈的声音有些哽咽。
“是啊,跟着强子,我这辈子都值了。”王磊也红了眼眶。
我深吸一口气,压下心中的激动,对他们说:“这不是我一个人的功劳,是咱们三个人一起拼出来的。老店有陈叔你撑着,新店有我和磊哥盯着,只要咱们一条心,实实在在做人,干干净净做生意,咱们的日子一定会越过越红火!”
“对!一条心!好好干!”
三人的手紧紧握在一起,力量在掌心传递,信心在心中升腾。
走出新店,夜色已深,工业区的路灯次第亮起,像一条温暖的光带,延伸向远方。晚风拂面,带着淡淡的烟火气息,那是无数打工人为生活奔波的气息,也是我梦想生根发芽的气息。
我知道,新店开张之后,会更忙、更累、压力更大。但我不怕。
因为我有手艺,有口碑,有兄弟,有家人,有底气,更有一颗永不认输、永远向上的心。
添新品,扩经营,我的小林早餐,即将以更丰富的姿态,迎接每一位为生活打拼的客人。
而我的创业之路,也将在这片充满希望的土地上,越走越宽,越走越远。