岚峒的货物运到鹿坪的时候，天刚蒙蒙亮。

前一天晚上，罗青砚从鹿坪回来汇报，说集头的案子已经可以坐堂了，抽水的比例达到了两成，骡马帮那边也有了一些眉目。他站在院子外面的时候，灰腰带紧紧的扎在腰间，满身灰尘，但是说到要进货的时候，却显得十分冷静。

陆沉舟没有马上说话。他在院子里站了会儿。

他想起罗青砚之前说的，站着的是价，坐着的是脸。还没有等脸立起来之前，就不必急于定名号。要把岚峒的货物运进来，但是【岚峒】这两个字不能一开始就压在条案上。

“暂时不挂旗。”陆沉舟说，“先把货物送进去。让集市上的人都知道这包盐，这匹布，然后再随便问问他们，这些东西是从哪里来的。”

罗青砚点了点头。名是旗，一树立起来，四面八方都会注意，货物一步一步的走稳了，名声才不会被轻易动摇。

备货在寨子后面的一间石屋里面。

阿依一大早就带着人进去。她在货架上挑选东西：“盐，要筛过，头档自留，二档进集，布，要染色，灰的，青的各两匹，药包，阿璃那边检查过没有？”

云阿璃将小包一叠又一叠的放进木匣中。她拿了一包，在鼻子前面闻了闻之后才放进盒子里：“这是七味药组成的一种伤药，止血，拔脓，消肿都可以。用蜡封口，就不会淋湿，一个月也不会发霉。”每一捆上面都有草绳，绳结处还藏着一个“过秤”的暗扣。

竹弩是三指递过来的。他背上三把，用草绳绑成一束放在桌子上：“铁匠连夜做的，检查了三遍，每一把都好使。”

陆沉舟靠着门，看着桌上的这些东西。

细盐，土布，药包，竹弩-这四个东西没有一点关系，但是放在一起就成了一个完整的体系。盐可以吃，布可以穿，药可以治病，弩可以防身。谁的摊位上的东西齐全，谁就是正经人，有盘子的人家。

“每一项都要标出价格。”陆沉舟说，“写得清清楚楚的，不要让人一下来就砍价。”

“那价格得留活口。”罗青砚又说了一句，“标得太高，别人会认为你很硬气，标得太低，别人又会觉得你很懦弱。明码，码的得让顾客有利可图，也有机会还价。”他在纸上画着，“盐按两算，比普通的细盐便宜两文，布按匹算，卡在中间，药跟弩，都是看货物讲价。”

陆沉舟表示赞同。明码，是让人觉得你很有规矩，留活口，是让人有得可还。

货物分成两批，在两天之内悄悄的运了出去。第一天运送的是盐跟布，第二天运送的是药包跟弩。

护路的有三指，还有巡防队。岚峒的货物不走骡马帮守的大街，而是绕到集市后面一条比较隐蔽的货道，巡防队先踩了两遍道，才让车过去。三指自己押头车，穿一身短打，就是个拉脚的。

到了集口，还是那条条案。

集头是个圆脸，一双眼睛在人群中东张西望。罗青砚走上前将盐袋子放到桌子上，先把绳子解开了：“老哥，货到了，请你过秤。”

集头拨了下袋子里的盐，抓了一粒放在灯光下看了看，又含在嘴里咂摸了会儿，脸上的肌肉抽搐了一下：“这是细盐？筛过了吗？”

“筛了三次。”罗青砚笑着说，“您吃的是第二档的，第一档的我留着自己吃，舍不得送过来。”

集头又拿了一袋布来掂了掂分量。“寨子里的妇女们织的。”罗青砚压低声音说，“按老规矩，绳子打好了，就交给你来掌眼。”

集头拿小秤称了盐，摸了摸布上的线头，抬头问道：“后面还有其他的吗？”

“还有药，有弩。”罗青砚直截了当的说，“山里的东西，量不多，先拿一些试一试。”他伸出一只手，“老哥，抽多少，怎么交，你落个字，我也不会含糊。”

集头眯起眼睛看着他。这个人他是知道的，上一次的案子，把三成半压缩到了两成，是个内行。现在货物已经运到，开口就先讲规矩，不问价格只问分成。“你是来卖货的，还是想在我这案子上立规矩的？”集头说。

罗青砚看着集头，笑容没有那么深了，说话的声音也低沉了许多：

“货物好，是岚峒的脸，货物假，是岚峒的死路。”他加重了语气说，“我罗青砚定下的规矩就一条。明码，足秤，不掺假。您信得过，以后岚峒的货物就走您的案子，信不过-”他停顿了一下，手按在盐袋上，“头一趟的货，我会原封不动的拉回去，不会糟践您的案子。”

集头看着他，看了一圈，之后没有马上答应。过了一会他才慢慢的说：“上次商量的是两成。但是上一次我们谈的时候是头一趟，以后每次都要按照这个数来算，我这案子的价，可就被你给钉死了。”

“按货议价。”罗青砚接得很稳，“前三趟，我压着价跑，让您看个真章。三趟之后，货由你过秤，价由你自己开口-好货不怕你刁。”

集头又看着他，那圆脸汉子忽然咧嘴一笑，拿蘸了墨水的毛笔在草纸上画了两笔，又画了个押：

“明码，足秤，不掺假-这话我喜欢听。”他把纸反过来让对方看清楚，“两成，当天清，银货两讫。骡马帮的事我会帮你转达，进门的钱就从我的账上扣。你的摊位，我给你放在里面的位置，不受风吹，不打眼，也能让人看见。”

罗青砚拿过那张纸看了看之后收好，才拱手道：“老哥爽快。”

他将字据贴身收在了怀里。

开市当天，也就是鹿坪赶集的日子。

天刚蒙蒙亮的时候，集市上就已经人来人往了。罗青砚天还没亮的时候就来到集市上，把岚峒的摊位支好。选的位置在靠里，不占主道，但抬头就可以看到集口的街道。他自己坐在摊位上，秃角算盘挂在肩膀上：细盐一档靠前，土布一匹匹的码放在桌上，药包的铜匣子放在显眼的地方，三把竹弩斜靠在桌子角上，已经上好弦了，锃亮。

细盐一开摊，就有人围了上来。

一位早起的妇人取了一些在灯光下观察，盐粒很均匀，洁白通透，没有一颗粗的带有杂质。她又拿来了别家摊贩的粗盐进行比较，差别很明显。“你这盐，为什么这么细？”

“筛选了三次。”罗青砚笑着说，“只比粗盐贵两个子儿。回家做菜尝一尝，那味道，一个顶俩。”

那位妇女半信半疑的拿了起来又放下，之后再去比价格。但是一比较，同档次的盐中，这家确实细，确实足，确实没沙。有人试着买了一袋盐，在手中掂了掂，感觉分量很足。开市没到半炷香的时间，在最里面的一摊前，就已经有十多个顾客围在那里了。

罗青砚不慌，一边摆弄着算盘，一边称盐说：“足秤，多加一撮，就算我送您的。”

有一个布贩子蹲在案子边，用布角摸了好久，又搓了搓线头：“这是麻织的？”

“麻的，编织得十分细密。”罗青砚说，“青的，灰的都有，没有掺假。”

那布贩子拿起来掂了掂，买了两匹灰布，说：“回头给家里带上。”

最显眼的是铜匣子里的药包，还有那几支竹弩。

药包一打开，就有一个黑脸的大汉凑了过来，把盖子揭开后抓了一包闻了闻：“这是用来止血的吧？我家后生上山砍柴，刀口很深，能糊住不？”

“拔脓止血，都可以。”罗青-砚说，“寨子里有个懂药的女的给配的，七味药，用蜡封上口，淋不透。伤口很深的时候，要先清洗伤口再上药，药是能够救命的，糊弄不得。”

那汉子又拿起一包看了看，之后付了钱买了两包。

竹弩那边站的是三指。他不叫卖，但是有位打过猎的老手路过了，眼睛一亮，伸出手来：“借我瞧瞧。”他接过来看了又看，之后他又上了一次弦，空瞄了一眼，掂了掂重量：“是用竹子做成的？轻。”他归还弩之后就问，“在哪里造的？”

“在山里面。”三指说，“嵌了铁，咬得紧，崩了三次，改到第四次才成功。”

那老把式没有再问，但是每走三步就会回头看一眼。旁边还有一个更安静的人，四十多岁，穿一件洗得发白的青色长衫，袖子也卷起来了。他曾经读过书，进过山，一直没说话，眼睛却一直望着弩的方向，那眼光是内行人的，看的是门道。

陆沉舟站到了集口。

他隔着一条街，靠在墙根，穿一件破旧的灰色短打衣服，肩膀上搭着一个麻袋，手里拿着一根草茎嚼来嚼去。远远望去，就是一位歇脚的赶路人。

他的目光在摊子上落了一瞬，之后就移开了。

盐开了张，就是开门红。弩很显眼，看的人多，买的人少，但正是这种显眼才吸引了懂行的人来看-他就把那个穿青布长衫的人给记住了。

这一上午，岚峒的货物就在鹿坪站住了脚。

盐虽然细，但是分量不多，可十几个买盐的人，把他的摊子名声一传十，十传百的往集里带。有人指着里头那家说：“那家盐很细，不含沙子，你回头去买。”这话压住了其他人的叫卖声。卖了七八个药包，弩虽然没有卖掉，但是三把样品摆在桌子上，懂行的人路过都会看一眼。

陆沉舟见到这些的时候，心里一根弦一直很紧。他看的，卖了多少只是一半，集市上人们的脸是另一半。多数人只是纯粹冲着货物来的，问价格，讲价，掂分量。但是也有几双眼睛，在他的摊位前绕着走。那种绕里，藏着躲避谁的意思。

在他还没有想清楚的时候，就看见集市旁边的一个角落里，有一个陌生人一直在站着。

那是个跑腿的小子，很瘦，缩着脖子，穿灰色的衣服，混在赶集的人群中不容易被发现。他站在一边，隔着几个摊位望着岚峒的那个摊子，没移动位置，也没跟人交谈，目光把摊上每一样东西都扫进了眼里。

那跑腿的盯了大概一盏茶的时间，之后才转身，走向集口另一头。他没买细盐，没碰土布，也没多看一眼那弩。他就是想看看，记下来，再走人。

陆沉舟仍然站在原地，将手里拿着的草茎扔了。

货物已经被卖出，但在你说不清楚的地方，也有一双眼睛，在看着你的家当。

他想到罗青砚那句重话，一字一句的又记在心中：“货物好，是岚峒的脸，货物假，是岚峒的死路。”

现在货物是真的好，脸也真的立起来了。但是岚峒这面没有竖起来的旗，还是有人，隔了一条街，远远的给它记上了一笔。

他转身，往山道那边走。走了一两步之后又停下来，回头再看了看那摊子-罗青砚还在称盐，算盘珠子在阳光下闪闪发光。

他收回目光，走下了山道。