第四章 艰难创业
书名:真实关系 作者:周微 本章字数:2813字 发布时间:2026-09-02

“听起来,你还挺享受那段日子的。”我笑道。

她轻轻点头,眼里闪着回味:“大学前三年,我几乎每天都在忙碌,不是泡在球场,就是泡在图书馆和心理咨询室,再把学到的东西拿去跟男生练手。相比小时候被家人嫌弃的日子,那三年简直像在发光。”

“这么多男生,他们互相知道对方的存在吗?”

她狡黠地挑眉:“知道更好,显得我抢手。我又没跟谁正式确认关系,谁送礼勤快,我就多回几个笑脸;谁怠慢,我就冷处理,信息故意晚回甚至不回。朋友圈偶然晒一晒某个男生的礼物,或在A面前与B不经意地亲昵一下,让他们相互竞争,心里发慌。”

她做了个拉线的手势:“这有点像放风筝,松一松,紧一紧,要控制好节奏。男生越怕失去我,越把我当成唯一,就越觉得自己配不上我。于是,礼越送越贵,态度越来越卑微。那段时间,我浑身是劲,自认为能拿捏任何男人,连寝室姐妹都把我当大姐头。只可惜,好景不长啊……”

她叹了口气,声音低下去:“大三暑假回家,我爸突然尿血,排尿时却没疼没痒。一家人吓坏了,连夜赶去市里的医院,检查结果是膀胱癌晚期。

他既没养老险也没医保,平日还爱打麻将,家里存折不到三万。我把自己攒的九万多全取出来,勉强凑够手术费用。刀口还没长好,肿瘤又转移,接下来是长期住院、化疗、免疫针。我妈辞了合作社的工作,两个弟弟都在上学,全家的开销和医院流水一样的账单,全砸在我一个人身上。

我感觉自己快被压垮了,跑到酒吧灌酒,跟一个做模特的小姐妹吐苦水。当晚她把我介绍给一个富二代,说‘来钱快’。就这样,我做了清醒时绝不会做的事。”

“第二天醒来,你是什么感觉?”我问道。

她深吸一口气,像在把翻涌的苦水重新压回胸腔:“空,彻底的空。然后是铺天盖地的后悔、恨自己,也恨那个介绍富二代的小姐妹,甚至有一瞬间想干脆结束算了。”

她抬眼看我,声音微哑:“我冲去找那个模特小姐妹算账,可晚姐正好在她那儿。晚姐三十多岁,一身高定,举手投足散发着自信。她听完我的哭诉,第一句话竟是:‘你应该庆幸,大多数姑娘第一次出台连一千块都拿不到,你一晚五千,这说明你值钱。’”

我目光平静,她苦笑:“很荒谬,对吧?可那一刻,我竟然被安慰到了。晚姐继续说:‘我曾经也被男人伤得体无完肤,可我夺回了自己的力量。你是个聪明的好女孩,只是家里没给过你爱,才不得不来外面找。赚钱从来不是什么难事,真正要学的是掌控。’”

“那天,她给我讲了自己的发迹史,怎样从一名追梦歌手变成旅游公司老板,怎样投资公益项目,怎样打造身价上亿的‘闺蜜联盟’。我第一次见到这么厉害的女人,当场就拜她为师。第二天,她通过自己的关系,给我贷到一笔款,暂时堵住了医院两个月的窟窿。接着,她安排我进入她的圈子,从‘高端饭局’开始,一步步‘打开自己’。她说:‘女人要成功,就不能被条条框框绑住。让男人为你买单,是证明你价值最直接的方式。等你成熟些,我再教你真正的屠龙术,驾驭男人,成就事业,走上人生巅峰。’”

“我照着她给我的剧本走,两个月后就还清了贷款。我升级成‘高级伴游’,过夜费两万,吃喝全包,表现好还有额外小费。三年里,我每天都在努力,父亲走的那天,我还在欧洲兼职。我没哭,我怕一哭,就再也站不起来了。直到一个平时很照顾我的闺蜜,因为接私单染上艾滋又沾了毒品,最后痛苦地喝药自杀,我才被当头棒喝,从这场幻梦里惊醒。”

她咬了咬唇:“我想上岸,想回归正常人的生活,就找了一个大学时期曾追过我的男生。可万万没想到,男友的领导就是我曾经的一位‘金主’。订婚仪式那天,他借酒对我动手动脚,刚好被男友撞见。男友觉得自己颜面扫地,回头搜集了大量别人偷拍我的小视频,传给我的家人和乡亲。一夜之间,我成了人尽可夫的‘荡妇’,名声碎得捡都捡不起。”

“那段时间很不容易吧?”我问。

她勉强扯了下嘴角:“其实我还算幸运。圈子里太多女孩浑身伤,却被谎言洗得不敢退场,好像除了陪笑陪床,人生就没别的剧本。听说我们这行平均寿命只有四十六岁,艾滋、毒品是常见的死因。我既没染病也没上瘾,已经算抽中了上上签。”

她停了两秒,轻声道:“老家待不下去,我便听晚姐的建议隐姓埋名搬来这座城市。”

我意外抬眼:“你还跟那个‘晚姐’联系?”

她睫毛轻颤,嗓音低却平稳:“我不恨晚姐,反而很感激。我本名叫李瑶瑶,‘梦瑶’是她为我取的新名字。她从不逼我做事,只不过,她给的每条路,都是我当时唯一能走的路。三年里,我每次出事:客人赖账、照片外泄、酒后纠纷……都是她替我挡下。

后来我想洗白,在这座城市开一家心理咨询公司,也是她替我跑执照、找场地,把租金压到最低。”

“怎么想到开心理咨询公司?也是晚姐的主意?”

“她列了好几个项目,还想拉我合伙,可我不想再欠她人情,更不想回头。” 李梦瑶轻耸肩,“大学四年,我拿不出像样的技能,除了书面英语,就是当初为‘吊’男生啃下的精神分析。别的行业要本金、要人脉,这行初期只要租个办公室,按小时收咨询费,成本只有房租和一张证书。

跟欧美比,国内心理咨询还是大片空地,谁先去谁占坑。等客流稳了,再扩大规模。论理论我或许半桶水,可把情绪换成现金,却是我最拿手的手艺。市场大、复购高,焦虑和恐惧是永不枯竭的刚需。我算过,干这行不能大富大贵,但足够养活自己,我太懂那种没人拉一把的疼了。”

“听上去是个挺像样的开头。”我替她高兴,自始至终,我都无法把 “错”字扣到她身上。

她苦笑:“像样?结果呢,还是得去开网约车。”

“公司关张了?”

“差不多吧。当老板听起来风光,可面临的麻烦更多。”她掰着手指一条条数:“最先迎接我的是一堆冷冰法条:公司法、税法、合同法,哪样都得懂。员工入职要签合同,来访者进门要签知情同意书,还得附上密不透风的保密协议。我只能花高价请律师过一眼,改一次上千块,花得我心口抽。

第二,财务关。外面代理记账公司一抓一大把,可他们只负责‘做账’,不会帮你‘想账’。我得先告诉他们收入怎么确认、成本怎么分摊、哪些票能抵税,连报表勾稽都得自己先搞明白。便宜货只能当传声筒,我想要的是能替我提前发现坑、规划现金流的财务顾问,可一看价码,月薪五位数起步,我请不起,只能继续啃书本。

第三,流量关。我怕被以前的金主发现,自媒体一律不敢碰,活生生少了一条最便宜的流量路。只能走老派办法,去机构、学校、商会一家家递名片,见人就赔笑,笑得腮帮子发酸,晚上回公司一看预约表,还是零。大公司系统成熟、口碑扎实,我一个没背景、没案例的新手,连人家前台那关都过不了。

第四,定价关。我开始接个人咨询,挂价一千一小时,前台电话静得可怕;降到二百,才有人肯‘尝鲜’。后来,还是靠这张脸解围,圈子里突然多了‘看美女心理医生’的噱头,日访客勉强爬到四五个。我寻思招人吧:一个运营管渠道写推文,一个持证咨询师顶门面,一个行政跑合同、报销、社保,再加前台和我,一共五张嘴。

于是,就有了第五道——管理关。人事管理这门课我压根没修过,只能现学现卖:今天有人迟到,临时补打卡制度;明天运营甩锅,赶紧加KPI和奖惩表,每条新规都是血泪,边疼边记。”

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