第97章 欲借东风
听到徐晓慧这么发问，杨军心里吃了一颗定心丸，这意味着她已经开始接受自己的计划了。
杨军接着说道：“100张按摩床？那倒不至于，但是扩大经营规模那是肯定的了。现在北都市城市化发展的非常快，常庄和沙洲区已经连成片儿了。我们既然要走出小区，就要把目光放到方圆10公里内的客户群体上，所以必须要增加按摩床的数量。当然了，按摩师的数量也要增加，初步计划是再招6个人。”
徐晓慧又发问：“就是50张床，那也不需要1000平米的房子啊。”
杨军解释道：“我说的扩大经营规模，有两方面意思。第一是按摩项目的数量和质量；第二是扩大经营范围。先说第一点，按摩床的数量将达到15个左右，但重点不在数量上，而是在质量上。我发现咱们按摩行业有一个通病，就是大家都在有限的空间里尽可能摆更多的按摩床，这就造成了顾客个人的体验感不好。还有，有时候女客人来做按摩，看到房间里有男顾客在，她们要么干脆走人，要么等男顾客做完推拿再进去。这一点无论是对我们经营者来说，还是对客户来说，都是一种损失。所以我想，再开新店，一定要设立一定数量的VIP房间，里面可以做推拿，可以洗浴，可以休息，甚至可以娱乐，在让客人独享私有空间的同时，享受超值服务。”
一席话说得徐晓慧和宋玉梅频频点头。宋玉梅接上话题道：“足疗也是这个理，也需要设有VIP房间，或者包含在按摩VIP房间里面也成。”
“对对对，这个主意非常好！”杨军朝着宋玉梅坐的方向竖了一下大拇指，然后接着道：“我要说的第二点就是扩大经营范围，增加营业项目。老马原计划上四个项目，第一是按摩，第二是足疗，第三是咖啡厅，第四是洗浴中心。后两项都被我枪毙掉了，这两个项目不仅投资高，而且我们都不熟悉，外行人干内行人的活，肯定没有好结果。我们要把自己的特长项目做大做强，就必须有足够大的空间。一楼我计划做推拿按摩。其中两个房间设立四张床、两个房间设立两张床，这样方便亲朋好友一起来做按摩，其他全部改为 VIP房间。同时还设立两到四个专业治疗室，包括针灸、火罐和其他专业治疗仪器。另外还有小部分面积，我准备设立一个美发室，承包出去，这样也是和其他项目相辅相成，相互支持，一条龙服务。至于二楼，就要看宋姐的了，那里将是宋姐大展身手的地方。宋姐以前在天子足疗城干过，我们虽然在规模上比不了天子足疗城，但是在品质上一定要超过他们。所以我的目标是：不求最大，但求最佳。至于楼下地下室，我以前考虑出租出去，但是现在有了新想法。我们做按摩，做足疗，这些都属于健康产业，属于健康产业链上的末端。我们现在也有条件参与健康产业链的前端，也就是体育项目。地下室面积大约有300平米，长20米，宽15米。我打算将它建成一个乒乓球馆。我算了一下，里面可以摆5张乒乓球案子。这个乒乓球馆其实也不需要什么技术含量，买回案子摆在那里，按小时收费，先不设专人管理，楼上的前台一个人先兼顾着，实在不行再找人。你们看怎么样呢？”
徐晓慧还是有些担心：“那资金怎么办呢？100万呢！我们还是有很大缺口的。”
这一点直接击中杨军的要害，刚才还是口若悬河，慷慨激昂，瞬间变得吱吱呜呜起来：“这个，这个，除了我们自己的，不是还有政府的无息贷款吗，不够的话还可以借些。”
杨军心里盘算着，自从买了房子之后，除了按月支付房贷本金和利息外，每个月都能剩下1-2万元的收益，两年下来也攒了40万元。拿出这40万再加政府的无息贷款30万，这就是70万，还差30万，这30万就需要厚着脸皮借了。刚才宋玉梅还说可以借给他们15万，可偏偏被徐晓慧岔开了话题。这时候，杨军心里期盼着宋玉梅能够重新把这个话题接回去。
宋玉梅果真是山东女汉子，为人实在，说话也是直来直去：“你们资金的缺口是多大呢？我看我能不能想想办法。”
杨军回答道：“除了刚才说的无息贷款，还差30万吧。”
宋玉梅若有所思地点了点头，然后走出了房门，到草地上打起了电话。
宋玉梅走后，徐晓慧佯装生气道：“这么大的事，你和我商量了吗，就擅自决定租老马的房子？”
有宋玉梅刚才的话垫底儿，杨军的信心也找了回来，他嬉皮笑脸道：“我没有决定啊，我只是把我的想法汇报给领导听，最后的决定权当然在领导手里啊。”
徐晓慧还是有些担心：“这可不是几个人的小按摩店，万一我们这一步趟大了，不仅伤筋动骨，想收回都来不及了。”
杨军道：“不入虎穴，焉得虎子！我们如果不迈出这一步，有可能就在原地踏步，甚至在后退。其实我们现在已经在后退了，如果不抓住这次机遇，我们很可能以后再也找不到这样的机会了。”
徐晓慧下定了决心，她对杨军道：“那好吧，我们一定要做好准备工作，千万不能像老马那样上当受骗。”
两人正说着，宋玉梅打完电话从外面走了进来。她满脸喜色，笑盈盈道：“我刚才给刘志成打了个电话，他对你的决定非常赞赏也非常支持。他说愿意借给你们15万，也是无息贷款，哈哈。一会儿就汇到我的账上，我这还有15万，正好我们俩凑成了30万。”
杨军觉得鼻子有些酸，他低下头，紧闭着眼，终于没让眼泪流出来。
第二天，杨军就给东升区残联打了电话。接电话的是办公室的工作人员，杨军说要找周天明理事长，工作人员说周理事长不在，有什么事跟我说吧。杨军就把周天明允诺帮他贷款的事说了，还说想尽快得到这笔贷款，问应该怎么操作。工作人员说，那麻烦您等一下，我去问问别人。
过了好半天，工作人员说那你过来吧，拿着营业执照、身份证、户口本、还有残疾证，找311房间的何老师。杨军说，周理事长说可以派人上门办理。工作人员说，何老师太忙了，没有时间，你还是找亲朋帮忙带着你过来吧。无奈，杨军只好应允了。
当天下午，姐夫赵国庆驾车拉着杨军来到了东升区残联。何老师是一位三十七八岁的女士，戴着眼镜，不苟言笑。她接过杨军递过来的一叠资料，随手翻了几下，然后问到：“申请书呢？”
杨军挠了挠头，道：“什么申请书？上午那个工作人员也没说呀。”
何老师摇了摇头，自言自语道：“这个小刘，办事做什么都是粗心大意。”她又对杨军道：“她没告诉你网址吗？到我们残联的网站上去下载申请材料，根据要求填写，然后打印出来。”
姐夫赵国庆道：“何老师，他来一趟不方便，有没有纸质版的，我们现在就填写。”
何老师在桌子上的文件堆里翻了几下，掏出一叠A4纸，道：“这是纸质版的，你们回去准备一下。”
赵国庆又问：“何老师，您有笔吗，我们这会儿就填。”
何老师有些不耐烦了，她指着A4纸道：“我是让你们按照上面的表格，逐一准备资料，你光填写是没有用的。”
赵国庆还想再问下去，杨军轻轻拉了一下他的胳膊，小声道：“姐夫，我们就按照何老师的要求回去准备吧，又不差这一天时间。”
赵国庆瞪了一眼杨军，心里埋怨到：当然是不耽误你的时间了，是耽误我的，这一下午，至少损失了300块钱。
