第十章 寻找商机
书名:天下皆美 作者:崔宝四 本章字数:3313字 发布时间:2021-10-31


刘保国还在乡粮库上着班,一见女儿刘天然来找他,笑意立刻涌上了脸庞。

刘天然说:“爸,我和林大溪一起回来的,婆婆让我们住一宿再回去,还给你拿了不少东西呢。”

刘保国说:“回来了就好,还拿什么东西啊。大溪也来了?今天有点儿不巧,上面有领导来检查,我恐怕还请不了假。你跟大溪说一声,我中午争取早点儿回去给你们准备酒菜。”

刘天然说:“这才早上八点半,准备酒菜还早。我们早回来也是想去赶个集,酒菜我在集上就买了,您上您的班吧,中午回去吃现成的就行。”

刘保国眼见着出嫁的女儿出息懂事了不少,感到欣慰,就把家里的钥匙给了刘天然,说:“那好,你们把东西放家里就去赶集吧,我中午尽量早点儿回家。”

刘天然拿过钥匙回了家。

林大溪坐在拖拉机上,等在刘家的门外。

刘家住的是单位分的家属房,两间瓦房,带一个不大的小院,院子里种了两排小葱、两排紫茄子,剩下的地方都铺上了红砖。

林大溪和刘天然一起把拖拉机上的东西都拿下来,穿过院子,进了屋。

进屋是一个走廊,走廊的两侧分别是两间卧室,刘保国的卧室大些,有一铺小炕,炕下放着一对单人沙发和一张茶几,兼做客厅。另一间是刘天然的房间,放了一张双人木床。

刘天然带着林大溪直接来到后面的厨房,把东西全部放到了厨房,然后说:“你有事就去忙吧,中午回来吃饭就行。”

林大溪看了看刘天然,闷着头“嗯”了一声,就出去了。他还在犹豫,到底要不要去见冯丽娟。

刘天然把四瓶子韭花和韭花咸菜装进了柳条筐,挎着上了集。

乡集很热闹,附近村的大人和孩子都来了,有的开着拖拉机,有的赶着马车,还有的骑着自行车……有卖菜的、卖蘑菇的、卖肉的、卖炸油饼的……还有修鞋的、修车的、配钥匙的……集市上熙熙攘攘,路都被堵住了。

刘天然侧着身子从人群中穿过,想看看大家都是怎么做生意的,却一个没注意,撞到了一个女子的身上。

“刘天然?是你吗?这么巧啊。”女子梳着齐耳的短发,穿着当下时髦的灰色列宁装,手里提着一罐红方,说话尖声尖气的,面色有些暗黄,“你不记得我了?我是孙小燕,听说你前段时间也结婚了?”

刘天然看了女子半晌,想起来了,她是初中时的同班同学孙小燕,比刘天然结婚还早,两年前初中毕业她就结婚了。

“小燕啊,有点儿认不出了,都两年没见了。”刘天然说。

“是啊,我现在供销社上班呢,就在集市对面儿,去坐坐吧?听说你嫁到农村去了?你对象是干什么的呀?我对象也在供销社工作,做采购员,啥都挺好,就是他长年跑外,我一个人又得上班又得看孩子。这不,孩子才上托儿所,我就到红旗供销社上班来了。”孙小燕在刘天然面前露出了不自觉的优越感。

刘天然却注意到了孙小燕的脸色,她上一世没学会别的,美容院的营销手段倒是见识了不少,她在孙小燕的脸上看到了商机,心想这个女人既然这么爱显摆,那不如就在她身上应用一下推销的手段。

“就在对面啊?那去坐坐吧。”刘天然大方地说道。

孙小燕记得刘天然上学时性格有些跋扈、还有些自卑,并不是这么大方,她只是随便让让,没想到刘天然还真答应了,只好引着刘天然来到了供销社。

乡里有两家供销社,红旗供销社座落在乡中心,最较大的一家,今天虽然是大集,供销社里却冷冷清清的,没有几个顾客。

刘天然问:“怎么集上这么多人,就没有人到供销社来买东西呢?”

孙小燕压低声音说:“集上的东西便宜,多买还能讲价,老百姓卖东西活泛。我们这儿不行,领导定的价,买多少都这样儿,肯定比外面的贵,所以一到乡集,就没人来我们这儿买了。你看,我这不也到集上买了罐红方,其实,我们这儿也有卖的,比外面贵好几分钱呢。”孙小燕说着把自己买来的一罐红方塞到柜台下,还瞥了一眼不远处卖副食品的柜台,冲刘天然眨了眨眼。

刘天然也会意地冲孙小燕点了点头。

“我就在这个柜台负责卖布,平时不怎么忙。我爱人在办公室,他出差了。对了,你还没说你爱人是做什么工作的呢?”孙小燕从柜台里扯出一个凳子,让刘天然坐下,仍不依不饶地问。

刘天然说:“你都知道我嫁到农村去了,我爱人肯定是农民啊,不像你爱人,有这么体面的工作。”

孙小燕脸上露出一丝嘲讽,有点故意让刘天然出丑的意图,说:“也行,个人条件不同嘛,怎么都是过日子。哎呀,你看你还挎着筐,筐里装的什么呀?”

刘天然说:“我婆婆做的韭花咸菜,我想来集上看看能不能卖。”

孙小燕撇撇嘴,说:“还真没看见集上有卖韭花咸菜的,唉,你们看见过吗?”她故意放大声问柜台里的其他服务员,见没人回应,她又对刘天然说:“你婆婆还挺会使唤你的,这刚结婚就让你上集来卖咸菜啊?都说农村的婆婆刁,看来是真的。”

刘天然看着孙小燕的嘴脸,淡淡地笑了笑,说:“不是你说的那样儿,这些韭花咸菜是我婆婆亲手做的,让我给我爸拿回来吃的,是我想拿到集上来看看有没有人愿意买,要是有人买,我就让婆婆多做点儿拿来卖,给家里挣点儿零花钱。”

她们的谈话引来供销社里面的人的注目,一个穿中山装、戴着帽子的中年胖子转过头来,定定地看了刘天然一眼,忽然说:“哎呀,这不是老刘的姑娘天然吗?我是你张叔。”

男人走过来,身上还有一股油烟味儿,刘天然想起来,这是乡粮库食堂的大师傅张二壮。

“张叔啊,您怎么在这儿?”刘天然忙站起来打招呼。

“还真是天然啊,这结了婚咋变好看了呢?我都不敢认了。这不嘛,上面来了领导,想尝尝咱们这儿的地方特色,尽给我出难题儿,我这出来寻摸来了。怎么?你婆婆做的韭花咸菜?给我瞧瞧。”张二壮说。

刘天然把柳条筐里的咸菜拿了出来,放在柜台上,说:“张叔可真会说话,我哪儿就好看了。您看,这韭花是我婆婆亲自在石磨上磨的,味道可纯正了。”

张二壮看了看翠生生的韭花,说:“不愧是给亲家带的东西,看着可真干净,带了几瓶啊?”

刘天然说:“两瓶纯韭花的,两瓶放了腌豆角和茄子的。”

张二壮说:“我都要了,给领导凑个小咸菜儿,再打上个鸡蛋、和点儿面,烙个韭花饼,保证是领导没见过的地方特色。”

刘天然说:“张叔,您可别为了照顾我,要不您少要点儿也行。”

张二壮说:“没事儿,平时食堂里也得吃啊。再说,万一领导喜欢吃,没准就给领导带上两瓶回去,要不我还没地方淘换去呢。”

张二壮说着掏出钱来递给了刘天然。

刘天然接过钱来,把瓶子都装进筐里,说:“张叔,您连筐一块儿拿走吧,这样拎着方便,到时候把筐给我爸就行,让他拿回家。”

张二壮接过筐高高兴兴地走了,临走还不忘夸奖了一句刘天然:“丫头越来越出息了。”

刘天然转过头来感谢孙小燕:“小燕,多谢你啊,多亏你刚才帮我吆喝了一下,这韭花才卖出去了。”

其实从刚一见面开始,孙小燕就发现刘天然好像比以前好看了,至于具体哪儿好看了,她也说不清,就是觉得刘天然和以前不一样了。刚才观察刘天然与张二壮的对话,孙小燕感觉是刘天然的脸色变好了,说起话来的表情也不同了,比以前柔美了好多。

“刘天然,刚才那个人说你好看了,我也有这种感觉,你说说,你是怎么变的?”孙小燕禁不住问道。

刘天然谦虚地说道:“唉呀,好看什么呀,我自己长什么样儿我自己还不知道,比你可差远了。不过,你还真别说,我婆家的秘方还真挺管用的,我这才用了几天,脸色确实好了不少。”

“秘方?啥秘方?”孙小燕的眼睛睁得老大。

刘天然说:“一个护肤的秘方,我婆婆五十多岁,常年在农村下地干活儿,脸还可年轻了。我一到她们家,她就说我‘你咋不给自己收拾收拾呢?’就给我用了擦脸的秘方,你看,我自己倒没觉得啥,连你们也说我的脸比以前好了。对了,我刚才就看你的脸色不好,按理说,你的生活条件这么优越,脸色应该比我好,是不是你平时一个人照顾孩子累的?”

孙小燕听到刘天然一直捧着自己说话,句句都挺受用,就说:“可不嘛,我爱人的工作说着是好听,可是长年出差不着家,就我一个人照顾孩子,这两年可把我累坏了。你说我这脸也怪了,五毛钱一瓶的雪花膏也擦着,就是不管用呢。”

卖布柜台的旁边就是卖雪花膏的,雪花膏装在一个玻璃罐子里,顾客自带瓶子,雪花膏装完瓶子再上秤称,按重量卖。

刘天然问:“你们这儿的雪花膏五毛钱一瓶?”

孙小燕说:“是啊,五毛钱一两,一两正好一瓶,这是新到的,以前还没有呢,刚到我就买了一瓶。”

刘天然想了想说:“要不这样,下午我把我擦脸的拿点儿来给你用用,你看看咋样。”

孙小燕说:“真的?那可谢谢你。”

刘天然说:“客气什么,老同学了。我先去集上逛逛,下午吃完饭再给你送来。”

 


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