产品推介会依照事先规划好的程序往下进行，我先上台介绍儿童AI辅助教育软件在国内外的市场前景、发展趋势，以及潜在客户的需求分析，然后，请技术部小太阳智能系统项目经理上台，对该产品的设计架构和特点优势逐一剖析讲解，最后是与参会嘉宾的互动问答。
第一部分介绍完毕后，我下台稍事休息，刚要在靠边的地方找个空位落座时，一抬眼看见林路正坐在我身后的椅子上。
那次事件后，我们极少碰见，并非刻意避而不见，而是忙得脱不开身，尤其是我这方面，首先是埋首于泰初分部组建过程中的各种事务，真可谓千万头绪，平生头一次独当一面，受宠若惊之余，难免有如履薄冰的紧张不安，接下来是围绕小太阳软件的先期筹备事宜，每个环节都必须殚精竭虑、设想周全，不允许有一步行差踏错，根本无暇顾及其他。
不过，在软件开发就绪之日，技术部负责人曾经跟我提过一句，说林路对本次项目开发十分用心，贡献了不少好点子。我一直没有对林路表示感谢，今天正好有这个机会，于是便打了个手势，示意林路到旁边门外聊一聊，他心领神会，轻轻从座位上站起来，跟在我的身后，走出礼堂侧门。
门外有一排长桌，上面摆放着各式茶点，桌子一端立着一台小巧而先进的胶囊咖啡机，一位男服务生负责为嘉宾煮制咖啡。我走过去，点了一杯柯奇加奶咖啡，又在桌上夹起一小块欧培拉蛋糕放在小碟里。林路随后出来，我把蛋糕端到他面前。
“谢谢你，林路，”我真诚地说，“听说你为小太阳项目出了不少力，我以这块蛋糕略表谢意。”
林路害羞起来，脸颊红了一片，一边接过小碟，一边嗫嚅着：“应该的，应该的……那天晚上的事情……”
我安慰他道，“过去了，我不再想，你也别放在心上，大家向前看，好不好？”
“嗯，”林路用力地点了点头。“另外，”他吞吞吐吐地说，“我……可不可以……加入泰初？”
我很是诧异，“林路，你是泰恒技术部的老将，挑大梁、成大事的计算机编程大神，怎好屈就于泰初这方小庙？况且，我们只需要技术方面的助理，你过来的话，太大材小用了，你愿意吗？”
“我愿意，”林路毫不迟疑地回答，“严经理，我宁愿做技术助理，只要能与你……不，是与泰初的同事一起工作，我什么都愿意。”
既然他诚意满满说出了这番话，我还能作何反应？总不能当面拂人好意打人脸吧？再者说，倒也未必是坏事，事情要往好的方面想，于是我顺水推舟地应对道，“这件事我现在暂时做不了主，等到回公司后，我跟上面领导请示一下再说，好吗？”
然后，我们二人又随便聊了几分钟，用完茶点，脚前脚后地回到礼堂里面。我隐约感觉有一对目光朝我们这个方向望了两眼，其中似乎不乏担忧的意味。
产品推介会办得很成功，第二天，相关消息纷纷登陆纸媒网络的科技头版，我们也陆陆续续接到几个咨询电话，营销业务开始起步。关于林路的要求，我报告给兰副总，他认真考虑了良久，又询问了我的看法，知道我大体没有异议后，他保留了自己的意见，请示了总经理，确定将林路调到泰初。
后来的事实证明，林路的加入有力地强化了我们的技术能力和宣传底气，面向客户进行产品介绍时，显得更为专业化，也更有说服力，而这最终转化为高于同行的订单量和令人艳羡的营销成功率。至此，泰初分部精兵强将、战力齐备，俨然已成为一个初具规模的营销实体。
营销分为两部分，一是面向企业用户，一是面向家庭用户，分别采用具有针对性的销售策略，因此，在积极参加相关行业展会之外，我们着重在社区内或在公共聚会场所举办软件展示推广活动。在这方面，我们这里拥有一位天才活动家——“嘀哩嘀”，凭借小姑娘无可匹敌的联络能力和热情似火的亲和力，我们顺利地赢得了开门红，夺取了首场社区战役的胜利。
第一场家庭展示安排在幸福社区。那里是一个中等规模的老旧小区，靠近大学校园，房屋多为房龄已超过三十年的学院家属楼，住户以大学退休教师为主。通常情况下，知识分子对下一代的教育都很重视，对高科技的认知度和接受度相对比较高，有利于儿童AI智能系统的宣传推广，我们分析后决定，泰初的B2C征程就从这里迈出第一步，小太阳从此冉冉升起。
其实，对我们每个人来说，直接面对消费终端用户实属“大姑娘上轿——头一回”，毕竟以前在泰恒销售办公一体化软件时，我们只需与企业的采购人员接洽，不必与用户个人见面，因此，出发前准备得非常充分，不仅带来了电脑和投影仪，还专门预备了十款测试版软件，计划在现场发给第一批勇于“吃螃蟹的人”。翟青尔提前与幸福社区联系妥当，对方答应外借半天老年人活动室，社区干部协助完成居民的召集工作，并通知后者尽量随身携带笔记本电脑，以便当场试用。 在展示会临近结束之际，我大致清点了一下，总共有将近五十人参加，对于产品首秀而言，观众规模也算不小了。
小太阳智能系统的产品展示主要由两个人共同完成，换言之，我负责讲解，林路负责操作。我们事先在公司演练过几次，配合得娴熟默契，正式上场时发挥正常，基本上圆满完成任务，走下讲台后，两个人相视一笑，尽在不言中。
噢，这中间兰副总过来了，站在人群后面静悄悄地观看我在台上卖力表演，可能觉得这边没出现什么大的差池，而且还有其他业务在身，他只跟我有几秒钟的眼神交流便匆匆离去，但这足以令我心安。
小太阳系统的展示介绍很成功，不少居民跃跃欲试，当场就在自带的笔记本电脑上试用起来，十份试用版软件全都分发出去，并且，在我们承诺为每位用户提供不低于两小时培训服务的前提下，又有将近四十位居民付款购入。
相对于工业品的销售来说，消费产品销售的优势显而易见——人人都是潜在消费者，只要产品切合需求质量好、销售服务跟得上，赚钱的机会遍地都是，市场像大海一样广阔无边，不怕你没的吃，只怕你胃口不够大、贪心吃不下。
具体说到小太阳智能系统的测试用户，根本不存在踏破铁鞋无觅处的担心，你瞧，我身边不就现成有一位吗？于是在周末，我便带了一款试用版软件，上门拜见这位用户了。他是谁？你肯定猜得到，当然是兰梓熹小朋友，除了他，还有谁？
上午我去到阿诚家的时候，他不在家，钟点工阿姨帮小熹吃好早饭后，已经离开了，房间里只剩下男孩一个人。前一晚我已告诉阿诚今天会过去陪小熹，确切时间也已定好，因此他放心地把儿子独自留在家里等我。
按着阿诚的吩咐，我在房门外的地垫下找到钥匙，开门进去时，小熹正坐在沙发上看电视，三不五时趴到茶几上，在漫画书上描几笔。这本书是我在小熹摔伤住院时给他买的，他时时爱不释手，才过了不到一个月，书里的图画已经被描摹得七七八八，可见小朋友真是喜欢画画，也挺有天赋。这种情况令人欣慰，也是每位家长梦寐以求的。我想，人总要通过某种方式表达情绪，如果他暂时无法说话，画笔可以充当他的口舌，替他道出心声。
男孩显然早已从父亲那里得知如花阿姨一会儿过来，看见房门开了，眼睛里满是热切的期待，他主动放下纸笔，快步迎过来，伸出一只小手，拉住我的衣襟，同时仰起头，浅笑着看向我。我温柔地用眼神回应着，摸摸他的头，拍拍他的小肩膀。男孩似乎极其享受充满母爱的抚慰，更亲昵地靠在我的腿边。
我把他放置到沙发上，让他继续玩耍，然后，我在旁边的桌子取来阿诚的笔记本电脑，插电、开机，把小太阳智能系统试用版软件安装上去，试用了几个指令。下一步，我把小熹叫到身边，把一些界面演示给他看，手把手地将最基本的按键操作示范给他看。
事实证明，阿诚的儿子在智力上不仅毫无缺陷，在某些方面，甚至比普通孩子更加聪慧机敏，别看他不开口说话，我觉得他完全明白我的一言一行和周围正在发生的种种，也非常乐于动手尝试新玩艺儿。实际上我只示范了三次，他就完全看明白并牢记住了每个页面之间的先后顺序和逻辑关系，之后无需我的指点，即可迅速准确地在页面间点击切换，动作熟练得好似行家里手，简直神奇到令我无语，只有望尘莫及的份儿。
